星空体育官方网站从“女神裤”到保湿霜看瑜伽服新贵Alo如何打造多品类生态刚刚于12月推出了全新美容产品线 Alo Glow System，正式进军美容个护领域。通过本文，橙湾教育希望为大家呈现：Alo Yoga 是如何以瑜伽运动为核心打造自己的多品类生态了，对于习惯于“单品突破”的DTC互联网新锐品牌来说，这是一项重要的挑战。

　　*类比来看，“运动休闲”的鼻祖 lululemon 的 Instgram 粉丝数近350万，全球实体门店数近500家。

　　作为运动服品牌，Alo Yoga 没有选择走传统道路，继续深耕运动配套产品，却转向了一个全新的品类。乍一看，Alo Yoga 此次举措似乎有些出人意料。

　　Alo Yoga 的品牌哲学是“将正念（mindfulness）融入运动之中”，打开品牌官网，首先看到品牌三大目标：传播正念运动（mindful movement）、促进健康，构建社群。

　　在18岁左右的时候，Danny Harris和 Marco DeGeorge 开始了首次联合创业，主要做基础款 T恤生意，后也发展至较大规模。

　　2007年，俩人决定将之前服装行业的经验与对瑜伽运动的热爱相结合，Alo Yoga 就此诞生。

　　Alo Yoga 坚持“studio-to-street（从健身房到街头）”的理念，希望将瑜伽垫上的正念应用到生活实践中，通过专注运动，更好地生活。这一理念反映在产品设计上，打造既具备高性能且能紧跟时尚潮流的瑜伽运动服产品。

　　与 lululemon 类似，Alo Yoga 一直也以打造健康社群闻名，品牌门店也会提供瑜伽课程或举办相关活动。

　　联合创始人兼CEO Danny Harris 表示，Alo Yoga 从来没有把自己看作是服装品牌，只是碰巧从服装这一品类切入了市场。此次拓展美容领域更加贴合 Alo Yoga 的健康品牌定位，而非运动品牌。

　　“我们更注重正念和活在当下，拓展美容领域对我们而言是自然的一步星空体育·(中国)官方网站，”Danny Harris 说道。他还透露品牌未来将向360度生活方式品牌发展。

　　2017年，Alo Yoga 收购了瑜伽课视频流媒体平台 Cody，并将其更名为 Alo Moves，改为订阅制平台。

　　2020年9月，Alo Yoga 与洛杉矶珠宝设计师 Logan Hollowell 合作，推出了以瑜伽正念为灵感的珠宝系列。

　　同年10月，Alo Yoga 还与美国知名植物菜肴厨师 Matthew Kenney 合作，在其纽约熨斗大厦门店的顶层开设了首家素食餐厅 Sutra。

　　受新冠疫情影响，消费者健康意识快速得到提升，因居家时间更长，舒适运动服需求增加。在这些转变中，Alo Yoga 也是受益者之一。2020年品牌年销售额同比大增123%，其中线上直销销售额增长了四倍。2020年线下健身房普遍因疫情关闭之际， Alo Moves 平台上课程订阅用户数也相比去年同期增长了7倍。

　　Danny Harris 表示，从瑜伽向护肤领域拓展不是要将两种业务分开，而是整合。从品牌形象树立的角度来看，同时提供保湿霜和瑜伽裤也使得品牌整体形象更完整。他进一步解释说：“当我们想到 Alo Yoga 品牌时，我们会将其视作正念和健康的象征，这一生活方式包括了瑜伽，也包括了美容。

　　Alo Yoga 品牌坚信涂在身上的东西与穿上身的衣服一样重要甚至更重要，因此新产品线研发之初的目标就是寻找能让肌肤健康的合适成分。

　　Alo Glow System以阿育吠陀（Ayurvedic）美容为灵感，所有产品均含有印度醋栗果果浆成分，纯素无添加。首个美容系列包含7款面部及身体护理产品，具体有洁面乳、面霜、沐浴露、提亮精华、缓解肌肉酸痛喷雾、身体乳、全身用精油，单品售价24~88美元不等。

　　*阿育吠陀源自梵语，为印度教及佛脚传统医学。阿育吠陀医疗法主要有三种：药草疗法、推拿疗法及瑜伽疗法。

　　事实上，运动品牌涉足美容个护在业界早已不是新鲜事。2019年，加拿大瑜伽运动服品牌 lululemon 推出了名为“selfcare”的美容和身体护理产品线、提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。

　　网球名将莎拉波娃投资的“筋膜枪”品牌 Therabody 在去年7月也推出了美国农业部认证的专利有机 CBD（工业大麻）产品线 TheraOne，包括一些舒缓肌肉、缓解疼痛用的外敷产品。

　　家用智能健身品牌 Peloton上月也向美国专利商标局提交了一份用于美妆护肤产品的商标申请。